Mode d'emploi
- Choisissez la grille correspondant à votre profil : PME / ETI, Start-up & Scale-up ou Grand Groupe.
- Cochez chaque signal que vous reconnaissez honnêtement dans votre entreprise.
- Additionnez les points : chaque grille totalise 100 points, votre total est directement votre score sur 100.
- Lisez votre verdict dans la grille d'interprétation et repérez la section où vous marquez le plus de points : c'est votre chantier prioritaire.
Vous préférez un calcul automatique ? Faites l'auto-diagnostic en ligne.
Grille PME / ETI
Maximum : 100 points.
Signaux de stagnation — 28 pts
- Croissance CA < 5 %/an depuis 2 ans ou plus6 pts
- Plateau de CA atteint (±10 % depuis 3 ans ou plus)8 pts
- Parts de marché en recul vs concurrents6 pts
- Perte d'appels d'offres face à concurrents similaires4 pts
- Cycles de vente qui s'allongent progressivement4 pts
Levier recommandé : Plan marketing & KPIs
Absence de structuration marketing — 24 pts
- Aucune fonction marketing formalisée (0 ETP dédié)8 pts
- Positionnement non formalisé par écrit4 pts
- Pas de stratégie digitale définie4 pts
- Communication opportuniste sans planning3 pts
- Budget marketing < 1 % du CA ou inexistant5 pts
Levier recommandé : Direction Marketing Externalisée
Inefficacité commerciale — 21 pts
- Taux de closing < 20 %4 pts
- Génération de leads non structurée4 pts
- Dépendance au réseau personnel du dirigeant5 pts
- Discours commerciaux hétérogènes selon vendeurs4 pts
- Aucun outil de mesure de performance commerciale4 pts
Levier recommandé : Alignement Sales / Marketing (SYNCHRONE™)
Saturation des ressources internes — 16 pts
- Le dirigeant consacre > 3 h/semaine au marketing4 pts
- L'équipe commerciale fait de la communication3 pts
- Projets marketing qui n'avancent pas4 pts
- Difficulté à prendre du recul stratégique5 pts
Levier recommandé : Pilotage opérationnel marketing
Faible visibilité marché — 11 pts
- Site web daté (> 4 ans sans refonte majeure)3 pts
- LinkedIn inactif ou < 2 posts/mois2 pts
- Absence de contenu à valeur ajoutée3 pts
- Peu sollicité par partenaires / presse3 pts
Levier recommandé : Branding & Identité
Grille Start-up & Scale-up
Maximum : 100 points.
Signaux de palier critique — 28 pts
- Effectifs x2 en moins de 18 mois7 pts
- Diversification rapide des offres (3+ branches)6 pts
- Croissance qui ralentit malgré + de budget marketing7 pts
- Tension croissante entre Sales / Marketing / Produit5 pts
- Difficulté à expliquer clairement la proposition de valeur3 pts
Levier recommandé : Direction Marketing Externalisée
Structuration marketing insuffisante — 24 pts
- Pas de positionnement formalisé par écrit7 pts
- Absence de roadmap marketing 6–12 mois5 pts
- Actions « test & learn » sans framework global3 pts
- Pas de plateforme de marque claire6 pts
- Dépendance à 1–2 canaux principaux3 pts
Levier recommandé : Plan marketing & KPIs
Performance business sous-optimisée — 21 pts
- CAC en hausse constante7 pts
- Taux de conversion stagnant malgré trafic en hausse6 pts
- Difficulté à justifier le pricing5 pts
- Discours commerciaux non alignés3 pts
Levier recommandé : Alignement Sales / Marketing
Saturation interne — 15 pts
- Fondateur impliqué > 4 h/semaine dans le marketing6 pts
- Équipe marketing débordée, manque de priorisation5 pts
- Arbitrages stratégiques difficiles ou retardés4 pts
Levier recommandé : Pilotage opérationnel marketing
Marque peu différenciante — 12 pts
- Marque peu mémorisable / interchangeable4 pts
- Peu ou pas de social proof structuré4 pts
- Difficulté à attirer talents et partenaires4 pts
Levier recommandé : Branding & Identité
Grille Grand Groupe
Maximum : 100 points.
Signaux de perte de vitesse — 30 pts
- Time-to-market qui s'allonge (lancements en retard / concurrence plus rapide)7 pts
- Part de marché en recul ou stagnation durable7 pts
- Érosion de marge malgré investissements marketing6 pts
- Difficulté à défendre un pricing premium5 pts
- Dépendance à des mécaniques promotionnelles pour « faire le chiffre »5 pts
Levier recommandé : Plan marketing & KPIs
Silos & gouvernance inefficace — 27 pts
- Priorités contradictoires entre BU / régions / fonctions7 pts
- Trop de comités, arbitrages tardifs, décisions floues6 pts
- Manque de RACI clair sur les grands chantiers5 pts
- Marketing, Sales, Produit peu alignés5 pts
- Multiplication d'agences / prestataires sans direction centrale4 pts
Levier recommandé : Méthode SYNCHRONE™
Marque et messages dispersés — 18 pts
- Plateforme de marque non partagée / non appliquée6 pts
- Architecture de marque confuse (marques, sous-marques, acquisitions)5 pts
- Messages hétérogènes selon pays / BU / canaux3 pts
- Preuves et différenciation insuffisantes face aux challengers4 pts
Levier recommandé : Branding & Identité
International / Local sous tension — 16 pts
- Assets globaux peu réutilisables localement4 pts
- Friction constante HQ ↔ filiales4 pts
- Activations terrain non coordonnées4 pts
- Manque de standards communs (toolkit, planning, KPI)4 pts
Levier recommandé : Marketing International
Pilotage ROI et performance — 9 pts
- KPIs nombreux mais pas de lecture « impact business »3 pts
- Budget marketing re-questionné faute de preuves3 pts
- Difficulté à attribuer la performance par levier3 pts
Levier recommandé : Pilotage opérationnel marketing
Grille d'interprétation
| Score | PME / ETI | Start-up & Scale-up | Grand Groupe |
|---|---|---|---|
| 75 à 100 | URGENT | PALIER CRITIQUE | URGENT — RÉALIGNEMENT NÉCESSAIRE |
| 50 à 74 | OPPORTUNITÉ FORTE | LEVIER STRATÉGIQUE MAJEUR | OPPORTUNITÉ FORTE |
| 25 à 49 | À ENVISAGER | À ANTICIPER | À ENVISAGER |
| 0 à 24 | PAS PRIORITAIRE | PAS PRIORITAIRE | PAS PRIORITAIRE |