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    Smarketing & Performance

    Alignement Commercial / Marketing

    Conférences, ateliers et accompagnement pour faire travailler vos équipes sales et marketing ensemble, efficacement.

    Définition

    L'alignement commercial-marketing OLIX synchronise vos équipes ventes et marketing autour de KPIs, rituels et processus communs. La méthode SYNCHRONE™ d'Olivia PIERRE-SUBRAN réduit le cycle de vente, double les conversions MQL→SQL et augmente le CA jusqu'à +33 % sans budget ni effectif supplémentaire.

    Mon approche

    Le désalignement entre les équipes commerciales et marketing coûte cher : leads mal qualifiés, frustrations mutuelles, opportunités perdues. J'interviens pour créer les conditions d'une collaboration efficace : processus communs, SLA clairs, outils partagés et culture de la performance collective.

    Vos bénéfices

    • Meilleure qualité des leads transmis aux sales
    • Réduction du cycle de vente
    • Optimisation du funnel de conversion
    • Communication fluide entre équipes
    • KPIs partagés et transparents
    • Culture de responsabilité mutuelle

    Livrables types

    • Audit du funnel et des processus existants
    • SLA Sales/Marketing formalisé
    • Définition commune du lead qualifié (MQL/SQL)
    • Mise en place des rituels communs
    • Dashboard de suivi partagé
    Cas Clients

    Résultats concrets

    Éditeur Logiciel B2B

    Software / SaaS

    Défi

    Tensions fortes entre sales et marketing, taux de conversion en chute

    Solution

    Diagnostic collaboratif, redéfinition des critères de qualification, nouveaux process

    Résultats

    • Conversion MQL→SQL +60%
    • Cycle de vente -25%
    • Satisfaction équipes +40 pts

    Société de Conseil

    Services Professionnels

    Défi

    Marketing perçu comme un centre de coûts, pas de contribution visible au CA

    Solution

    Mise en place du lead scoring, attribution du pipeline, reporting commun

    Résultats

    • 30% du pipeline attribué au marketing
    • ROI marketing démontré
    • Budget marketing sécurisé +20%

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    Questions fréquentes

    FAQ — Alignement Commercial / Marketing

    Réponses aux questions les plus courantes sur l'expertise alignement commercial / marketing.

    Maillage OLIX

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