OliviaPierre-Subran
« Je ne parle pas de l'alignement ventes-marketing comme observatrice. Je l'ai vécu des deux côtés de la table, pendant 20 ans. »
SYNCHRONE™ — Quand l'alignement Commercial & Marketing est créateur de valeur en temps de crise
SYNCHRONE™
Quand l'alignement Commercial & Marketing devient créateur de valeur.
« Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de synchronisation. »
Votre équipe marketing est excellente. Vos commerciaux aussi. Et pourtant, les résultats collectifs déçoivent.
Ce que vous observez sans toujours le nommer : des campagnes que les commerciaux ignorent, des leads que les ventes ne convertissent pas, des réunions de CODIR où marketing présente des victoires quand les ventes annoncent un pipeline en danger.
Selon Forrester Research, ce désalignement coûte aux entreprises 32 % de leurs revenus potentiels chaque année. Pas de la croissance manquée — de la performance actuelle qui s'évapore.
Ce n'est ni la faute du marketing, ni celle des ventes.
C'est un problème structurel. Et il se résout.
Revenus perdus — Forrester Research
Un angle mort de l'offre de conférencesen France.
Il existe des conférenciers sur la performance commerciale. Il en existe sur le marketing digital. Il en existe sur le leadership et la cohésion d'équipe.
Mais le sujet de l'interface entre les deux — la zone de friction invisible qui détruit chaque année 32% des revenus potentiels — reste un angle mort de l'offre de conférences en France.
Olivia PIERRE-SUBRAN n'occupe pas cet angle par défaut. Elle l'occupe parce que son parcours entier l'y a préparée : commerciale terrain avec quota, directrice marketing en grand groupe, dirigeante d'OLIX en conseil marketing.
Elle a été des 2 côtés. Et elle a appris à les faire ramer ensemble.
Chaque étape de carrière a forgéune légitimité unique.
Début de carrière
Commerciale terrain — Retail & Grande Distribution
Vente directe · Négociation · Gestion de quota · Secteurs Retail / Grande conso
Elle rame côté ventes. Elle vit le manque d'outils marketing, les campagnes lancées sans briefing commercial, les argumentaires inadaptés au terrain. Elle comprend de l'intérieur ce que ressent un commercial quand le marketing "ne comprend pas".
Évolution
Directrice Marketing — Grands groupes & ETI industrielles
Direction marketing · Stratégie · Go-to-market · Secteurs Industrie B2B
Elle change de rame. Elle passe côté marketing — et comprend maintenant ce que ressent une directrice marketing quand les ventes "ne valorisent pas le travail". Elle vit le CODIR des deux côtés. Elle voit la même réunion avec deux paires d'yeux différentes.
Le déclic
L'expérience fondatrice — Le moment où tout cristallise
En poste, face à un désalignement coûteux et invisible
C'est de sa propre expérience de dirigeante qu'est née la méthode SYNCHRONE™. Elle a vécu le problème de l'intérieur, en a mesuré le coût réel, et a construit la solution. La méthode n'est pas théorique : elle est la réponse à une douleur vécue.
Aujourd'hui
Fondatrice OLIX — CMO Externalisée & Conférencière SYNCHRONE™
Enseignante ESCP Business School · Conseil en alignement · Direction marketing externalisée · Conférences
Elle accompagne des PME/ETI, des grands groupes et des industriels B2B dans leur alignement. Chaque accompagnement alimente la conférence-signature, développée dans le cadre Queen of Speech avec Marielle Lieber-Claire. Chaque conférence crédibilise le conseil. Une boucle vertueuse rare dans l'écosystème des conférenciers.
Les 5 piliers de sa légitimité.
Elle a tenu les deux rames
Commerciale terrain avec quota d'abord. Directrice Marketing ensuite. La seule intervenante sur ce sujet à avoir exercé les deux fonctions en opérationnel — pas en observation, pas en conseil externe. En responsabilité, avec des objectifs, sous pression de résultats.
→ Argument #1 face à tout agent ou acheteur
Elle parle le langage des secteurs qui achètent
Retail / Grande distribution ET Industrie B2B. Ces deux secteurs représentent le cœur du marché des conférences d'entreprise : conventions commerciales, séminaires direction, kick-offs annuels. Pas de décalage de langage. Pas d'exemples hors-sol.
→ Adaptabilité sectorielle immédiate
Elle a créé sa méthode, pas copié un framework
SYNCHRONE™ est née de son expérience propre, pas d'un livre de management. La méthode est propriétaire, structurée en 5 principes, avec un audit complémentaire (PRISME™). Ce n'est pas une reformulation de concepts existants.
→ Unicité du contenu — inimitable
Elle est praticienne active, pas ex-praticienne
En tant que CMO externalisée chez OLIX, elle résout le problème en ce moment même chez ses clients. Ses exemples sont frais. Ses cas sont actuels. Elle n'est pas une conférencière qui "s'est reconvertie" — elle est une experte qui a ajouté la scène à son expertise.
→ Crédibilité vivante, pas historique
Elle traduit sans prendre parti
Dans une salle mixte ventes + marketing, elle est la seule personne qui comprend intimement les deux frustrations et ne défend aucun camp. Elle nomme ce que chaque équipe pense de l'autre — avec précision chirurgicale — avant d'apporter la solution.
→ Effet "elle nous connaît mieux que nous"
SYNCHRONE™ — Quand deux forcesrament en sens opposé
Deux équipes excellentes. Un résultat décevant. Selon Forrester, 32% des revenus des entreprises s'évaporent chaque année à cause d'un désalignement silencieux entre marketing et ventes. Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de synchronisation.
Une conférence. Un seul mouvement.
COMPRENDRE
0 à 18 min
Le paradoxe des deux rameurs. Le coût réel du désalignement. Le diagnostic en 5 questions.
SE SITUER
18 à 33 min
La méthode SYNCHRONE™ en 5 principes. Des exemples concrets adaptés à votre secteur. Le Score de Synchronisation.
AGIR
33 à 45 min
3 premières actions à démarrer dès le lendemain. Sans budget. Sans consultant. Sans délai.
« Arrêter de ramer l'un contre l'autre. Commencer à ramer l'un avec l'autre. »
Ce avec quoi vos équipes repartent
Le Score de Synchronisation
Un auto-diagnostic en 5 questions. Chaque participant mesure l'état réel de son organisation. Un point de départ concret, partageable en CODIR le lendemain.
Les 3 Premiers Coups de Rame
Trois actions activables immédiatement, à coût zéro. Le Test de Cadence (30 min), l'Immersion Croisée (2h), le Point de Synchronisation Hebdomadaire.
Un langage commun
La métaphore SYNCHRONE™ devient le vocabulaire partagé. « On rame ensemble ? » devient une question naturelle dans vos réunions.
Une prise de conscience de la désynchronisation interne, source de destruction de valeur
Des exemples concrets issus d'interviews de Directeurs Commerciaux et Marketing de Grands Groupes du CAC40
Une métaphore aviron qui reste en tête
Une méthode exclusive SYNCHRONE™ en 5 principes opérationnels
Des résultats prouvés : +33% de CA en 12 mois chez un industriel
1 action actionnable dès le lendemain de la conférence
En 45 minutes, vos directeurs commercial et marketing repartent avec un langage commun, un premier diagnostic et un premier plan d'action. La synchronisation, créatrice de valeur, est possible en temps de crise, avec des équipes limitées et sans budget supplémentaire.
Ce que la synchronisation change vraiment.
Cas client documenté — Fabricant de composants industriels, 220 personnes. Mise en œuvre sur 6 mois.
Prospect → Devis
19 %
26 %
+37 %Cycle commercial
106 j
74 j
−30 %Taux de signature
24 %
29 %
+21 %Satisfaction
4,2/10
7,8/10
+86 %+33 % de chiffre d'affaires.
Sans augmenter les effectifs. Sans augmenter le budget.
C'était là. Dans la synchronisation.
−32 %
de revenus potentiels perdus
Forrester Research
+25 à 40 %
de cycles commerciaux rallongés
Aberdeen Group
60 – 70 %
des leads jamais exploités
MarketingSherpa
Cause n°1
de frustration des équipes
Gartner
La salle n'a pas seulement écouté. Elle s'est reconnue.
On savait que quelque chose ne fonctionnait pas entre les équipes. Olivia a mis un nom dessus — et surtout, elle nous a donné les outils pour le résoudre dès le lundi suivant.
— Directeur Commercial · Industrie B2B
C'est rare qu'une conférence soit à la fois inspirante et directement actionnable. Mon CODIR a lancé le Point de Synchronisation dès la semaine suivante.
— DRH · Services financiers
Trois formats, un objectif.
Keynote SYNCHRONE™
45 – 60 MIN · FR / EN
La conférence signature complète. Idéale pour conventions commerciales, séminaires annuels, kick-offs. Inclut mise en scène sonore, 3 interactions salle et call-to-action final.
Tarif : sur demande
Atelier SYNCHRONE™
DEMI-JOURNÉE · FR / EN
Suite opérationnelle à la conférence. Les équipes appliquent les 5 principes à leur contexte réel. Livrable : feuille de route de synchronisation sur 90 jours.
Tarif : sur demande
Programme Complet
KEYNOTE + ATELIER · FR / EN
L'offre premium : conférence inspiration + atelier mise en œuvre. Idéal pour les grandes conventions ou les séminaires résidentiels. Fort ROI perçu par l'organisateur.
Tarif : sur demande
Types d'événements
Secteurs adressés
Zone
France · Belgique · Suisse · International
Langues
Français · English
Réponse
Sous 24h
Brief client
Appel de cadrage systématique
Mots clés : ventes / marketing / alignement / performance commerciale / smarketing / management / keynote FR/EN / grands groupes
Questions fréquentes sur la conférence SYNCHRONE™
Format, tarifs, langues, secteurs, résultats : les réponses aux questions des organisateurs d'événements.
Aller plus loin avec OLIX
Méthode SYNCHRONE™
Cadre propriétaire OLIX en 5 principes pour aligner ventes et marketing : +33 % de CA, −30 % de cycle.
DécouvrirAlignement Sales & Marketing
Méthode SYNCHRONE™ pour synchroniser sales et marketing.
DécouvrirCas clients OLIX
8 missions documentées : start-ups, PME, ETI, grands groupes. Résultats mesurables et témoignages.
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Ou écrivez directement à oliviaatolix@gmail.com
LinkedIn : Olivia PIERRE-SUBRAN
LeSpeakers : Profil conférencière