Sommaire
1. Les 6 frictions structurelles des grands groupes
Les équipes sont expertes, mais l'organisation ralentit la décision et fragmente l'exécution.
- Inertie : décider vite, exécuter lentement
- Silos : marque, digital, trade, sales, produit
- Complexité multi-BU / multi-marques : dilution du positionnement
- Coordination International / Local : cohérence groupe vs agilité terrain
- Transformations simultanées (digital, RSE, IA, marge)
- ROI et KPIs : peu de lisibilité business en CODIR
2. Pourquoi externaliser au niveau Grand Groupe ?
Pas pour remplacer le CMO interne, mais pour apporter une force d'aiguillage senior, neutre, orientée résultats sur des chantiers stratégiques : transformation, repositionnement, alignement marketing-sales-produit, coordination siège/filiales.
Le regard externe débloque les arbitrages, accélère les décisions et restaure l'accountability marketing au niveau COMEX.
3. La méthode OLIX adaptée Grand Groupe
Audit interne (CODIR/COMEX, BU, régions, agences), audit externe (clients, distributeurs, concurrence), recommandations (gouvernance, architecture de marque, KPIs business), puis pilotage opérationnel avec accountability mensuelle.
- Operating model (RACI, rituels, standards, templates)
- Architecture multi-BU / multi-marques clarifiée
- Tableau de bord KPI « impact business » lisible en CODIR
- Coordination International / Local : toolkit + guidelines + adaptation filiales
4. Cas client — organisations complexes
Marques grand public (Beko, Grundig, Bostik, Sader, Carolin, WC Net, Tetra), filiales France de groupes internationaux, multi-BU industrielles : OLIX intervient sur la coordination siège/filiales, l'adaptation des campagnes globales et la défense de business cases marché France auprès des sièges étrangers.
5. Rendre le marketing accountable
L'objectif final : un marketing dont on lit l'impact business en CODIR. Pipeline, marge, préférence de marque, conversion, vitesse d'exécution — sur une page. Les budgets se sécurisent quand le ROI devient lisible.