Un plan marketing de scale-up ne se mesure pas en livrables, mais en décisions qu'il permet de prendre. Méthode OLIX pour rendre votre marketing pilotable.
En scale-up, le piège classique est de confondre activité et impact. On produit beaucoup — contenus, campagnes, événements — mais sans modèle de mesure partagé, impossible de savoir ce qui contribue réellement au pipeline.
Les 4 niveaux de KPIs d'un plan marketing scale-up
- KPIs de marque : notoriété assistée, share of voice, NPS prospects.
- KPIs de demande : MQL, SQL, pipeline généré, coût par opportunité.
- KPIs d'expérience : taux de conversion par étape, vélocité du cycle.
- KPIs d'organisation : ratio sales-marketing, time-to-launch, ROI campagne.
Le bon rythme de pilotage
Un plan marketing scale-up se revisite tous les trimestres, se pilote toutes les semaines et se challenge tous les ans. La direction marketing externalisée OLIX installe ce rythme dès les 60 premiers jours.
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