Dans un Grand Groupe, le marketing et le sales parlent rarement le même langage. La méthode SYNCHRONE™ installe un alignement durable, mesurable, partageable.
Dans la majorité des Grands Groupes, marketing et sales fonctionnent en silos parallèles : mêmes clients, mêmes marchés, mais référentiels différents, KPIs différents, cycles différents. Résultat : un pipeline mal qualifié, des campagnes mal exploitées, et une perte d'opportunités chiffrable en millions.
Les 4 piliers de la méthode SYNCHRONE™
- Référentiel partagé : ICP, segments, messages, parcours d'achat.
- Rituels communs : revue pipeline, revue contenu, revue performance.
- Outils unifiés : CRM, marketing automation, attribution.
- Gouvernance : sponsor COMEX, RACI clair, KPIs partagés.
Ce que la méthode permet en 6 mois
- Réduction du cycle de vente de 15 à 30 %.
- Hausse du taux de conversion MQL → SQL de 20 à 40 %.
- Diminution de la perte d'opportunités sur leads marketing.
- Augmentation de la satisfaction interne sales / marketing.
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